精品视频乱码一区二区三区

  • 北京分豆教育科技股份有限公司| 證券簡稱:分豆教育| 證券代碼:831850
    分豆教育
    分豆教育官方微信微博
    分豆教育服務熱線:400 - 6800 - 685
    首頁 企業概況 分豆故事

    顛覆者的游戲 —— 慧學云如何踏上教育生態重塑之路

    撰稿_遲宇宙 | 原文刊載于《中國故事》非虛構版2014年6月刊

    2010年年末,正是隆冬,在北京四惠橋東南側的9號溫泉,兩個年輕人正在密謀未來。他們談了整整四個鐘頭,談自己的創業經歷,也談起了少年時代,以及少年時的學習歷程。

    一談起少年時的學習,他們就興奮不已。他們找到了彼此的共性——他們都掌握了屬于自己的學習方法。他們都在1996年讀了中國最好的大學,于鵬到中國人民大學讀了市場營銷,尹志遠到北京大學讀了力學。

    在那個晚上,他們決定做一個在線教育平臺,為中學生們提供全新的輔助教育體驗。他們想了很多名字,沒有一個滿意的。

    半夜的時候,尹志遠接到了于鵬的電話。

    “分豆寶典,你覺得這個名字怎么樣?”

    “不錯?!?“分豆與奮斗諧音,對于中學生來說,分數也像豆子一樣?!?

    于鵬在2000年大學畢業后去了教育部工作,他一直在做國際教育培訓,中間也在朝陽區開了一個英語培訓學校,因為生意實在太火,搶了很多中學校內培訓班的生意,就被人家聯手給折騰散了。

    這不是于鵬第一次做生意,1998年,他還在讀大學的時候,就開辦了自己的公司,找了幾個同學和教統計學的教授,模擬美國大學排行榜,做起“中國大學排行榜”來。他們把“美國大學排行榜”的指標翻譯出來,加上一些中國獨特的指標,做出一個像模像樣的“中國大學排行榜”。

    他們做出了網站,去向教育部申請繼續研究的經費,教育部沒給,他們就只好把公司賣給了網大。網大后來推出的“中國大學排行榜”名噪一時,其雛形與根基,都來自于鵬。

    把公司賣掉之后,于鵬又開始做IP卡生意,做培訓學校。折騰了兩年后,他大學畢業了,來到了教育部做國際教育的項目。

    于鵬出生在哈爾濱附近的一個小山溝里。他的父母都是知青。那個地方是“小三線”,軍工企業,生產半自動步槍。地圖上找不到那個地方,繪到那個地方,路就斷了,對面顯示就是一座山。山里面是軍工廠的廠房,中間是住宅區。

    “小時候,學那個井底之蛙,我覺得印象特深,”于鵬說,“我們那個地方,抬頭就是一片天。那個地方一直很封閉,所有人都在一個工廠。我們讀的也是子弟小學和子弟中學?!?

    高中的時候,于鵬“擇?!笨嫉搅斯枮I。那時候他們家已經陷入了“經濟危機”。那是1993年,蘇聯已經解體,之前的中蘇對抗已不復存在,軍工廠就停了工,他的父母就處于半下崗狀態?!拔覀冘姽S也開工資,每年就開兩個工資,五一開一次,過年開一次。其他錢全欠著?!彼麄円舱也坏絼e的出路。他們已經在這座山里干了二十多年,已經習慣了山中日月。

    于鵬到哈爾濱二十四中讀書,父母為他湊出了5000塊“擇校費”,那差不多是他們家全部家當。

    多年以后回憶往事,于鵬感慨“教育可以改變人的命運”。5000塊錢已經成為這個家庭的重壓,更沉重的負擔是,他此前在軍工廠子弟學校的一切榮耀,每年的第一名,在哈爾濱統統不作數了。他在哈爾濱的第一次考試,考了七十多名。這個山溝里來的孩子,遭遇了人生中最重大的一場挫敗。

    于鵬在自己宿舍墻上寫下了幾個大字,“玩命超過嚴麗萍”。嚴麗萍是他們年級的第一名,用今天的說法就是“學霸”。老師和同學來看,都說“有志氣”,一些人是當作笑話來揶揄,也有兩個老師則鼓勵他:“你一定行!你肯定能考第一!”

    于鵬好面子,又有了動力,學習成績就越來越好,高一期中考試時就考到了班里的第二名,期末考試的時候就成為年級第一,從此取代嚴麗萍成為新的“學霸”。他后來成為了班長,因為成績好,人緣不錯,順理成章地成為了學生會主席,又順理成章地成為了成為平房區學聯主席,然后又順理成章地成為哈爾濱市學聯副主席和黑龍江省優秀學生干部。

    多年之后,于鵬回憶往事,他能夠記起的都是自己整天游戲玩耍。學習從來不是一件辛苦的事情。那時候他們喜歡拜把子,他們搞了十三個拜把兄弟,有仁義大哥,仁義二哥,一直仁義到老十三。高三的時候,他們一起玩,每天打麻將,跟班上最漂亮的女生談戀愛。十三個拜把兄弟中,七個人沒參加高考,他卻考上了中國人民大學。

    “人要有個目標,學習要有一定的方法?!彼f,“我弟比我小兩歲,他讀高中,我們家開了個家庭會議,得出的結論是:家中必須要有一個人讀軍校,因為這樣可以降低家庭經濟壓力。這個使命落在了弟弟頭上。他后來果然考上了軍校,一路讀到了國防科大的博士。我弟考軍校原因是我們家拿不起錢?!?

    于鵬選擇中國人民大學,只有一個理由,當時北大和清華每年收取1500元學費,而人大的招生簡章上只收取1200元。他沒想到的是,等他到了學校,學校竟然要他們補了300塊的“差價”。

    他一心想改變家里的經濟狀況,于是就選擇了離掙錢最近的一個專業,市場營銷,為自己以后做生意進行鋪墊。還在哈爾濱讀書的時候,他就曾在新華書店里讀過菲利普·科特勒的《市場營銷》。

    “我覺得《市場營銷》太好了。它講市場營銷的東西,又講了很多案例。它講的那些都是IBM這樣的大企業。我可能是我們班唯一一個在上大學前就知道市場營銷是什么的人。我覺得市場營銷是最接近理科的一個學科,因為它是靠數據分析、調研、需求來進行研究?!?

    于鵬相信自己在高中時掌握了學習的方法。他知道自己的學習現狀,哪些地方成竹在胸,哪些地方閃爍黃燈,哪些地方亮著紅燈。他按照自己的節奏學習。多年后,當他遇到尹志遠,談起這段經歷的時候,尹志遠向他描述了類似的故事。他們還談起了教育資源的不均衡,感嘆自己讀書時,優質教育資源尚未像今天這樣集中到有限的中學。

    “我們是趕上了好時候,”他說,“我們得想辦法把學習的方法告訴孩子們,同時讓他們能夠分享到名校的資源?!?

    尹志遠在北大讀力學,畢業后到佳能工作。他在佳能做數碼相機的人臉識別。干了幾年后他就辭職創業去了。他做了一間軟件外包公司,從程序員變成了老板?!澳菚r候做外包,很賺錢?!?

    他的客戶大都是日本企業。他從那些日本企業那兒學到了很多東西。他發現日本的技術的確先進,那時候能超前中國四五年,而且他們的流程標準更是國內企業所無法比擬的。他做了很多項目,有金融、醫療、教育,甚至還做軍工項目。

    他掙了不少錢,也積累了經驗,但是他不快樂?!皼]什么沉淀,做一個項目,做完了就完了。那時候總想自己能做個產品出來?!?

    “他那時候相當于代孕,給別人生孩子?!庇邬i說。

    于鵬大學同學的一個高中同學,后來成為了尹志遠的老婆。在一次聚會中,他們結識了。于鵬在尹志遠身上發現了程序員特有的專注的力量,而尹志遠則被于鵬的激情和講義氣所吸引。他們見面越來越多。

    有一次他們在學院路的一家咖啡館閑扯,扯著扯著就扯到了教育。

    “我們得做一件事,要改變教育,改善教育資源的不均衡,還能夠因材施教,提高孩子們的學習效率?!?

    他們達成了默契。幾天后他們喊上了于鵬的一位大學老師,在離于鵬家很近的一家溫泉聚會。他們再次聊起他們的“教育計劃”。老師說:“你們這個想法不錯?!?

    他們倆都屬于沖動型人格,送走老師,就開始徹夜長聊。在回家的路上,在紅領巾橋下掉頭的時候,于鵬給尹志遠打了電話,提出了“分豆寶典”的名字。

    春節一過,他們的“分豆”計劃就付諸了行動。他們有很多想法。他們把想法告訴創意總監,讓他實現出來。他們說:“自學是人非常重要的能力,能夠上清華、北大的學生,肯定不是老師教出來的,咱們得做一個東西,把學生們自學的動力激發出來,這個東西還得有趣……”

    他們心里流淌著無窮盡的想法。他們想表達出來,實現為產品。他們覺得很多學校教育,是浪費學生時間,然而它們無法被取代。他們必須從輔助教育入手,使孩子們能夠依照自己的現實進行學習。

    他們很幸運,趕上了一個移動互聯的時代。蘋果的手機和平板電腦改變了人們的生活方式,也改變了這個時代,3G的推廣,也使帶寬與速度不再成為問題。

    尹志遠放棄了自己的對日外包業務,開始投身到“分豆”中?!霸蹅兙蛠碜鲞@個事兒,”他說。

    他們當時過于沖動,想法也很簡單,真正往前走的時候,發現自己面前一片空白。他們沒有具體的想法,不知道該作出什么樣的產品。有一次于鵬從外地出差,一下飛機找到尹志遠和他的團隊。他拿出了六張JPG圖片,說:“太棒了,OK,就這么做,沒問題?!?

    說完之后,他拉著尹志遠出門。

    “咋整?”他說。

    “這什么啊?”尹志遠說。

    于鵬沒辦法,為了給團隊打氣,他只好對他們說:“沒問題,就這么干?!蹦菐兔拦?、程序員就按照他說的,就這么干了起來。

    “干到最后你會發現,整個做過程就是一步一步改進的過程。我們花了整整一年時間,做了六版的分豆。我們整個版面、設計都不停地改進和調整?!?

    反復調整并不是他們最苦惱的事。他們的苦惱在于無法找到教師,沒有教師,他們就沒辦法進行針對性的在線授課。

    尹志遠說:“招老師這塊挺困難,剛開始我們估計不足。這種老師只去兩個地方,要么就在公立學校一干到底,要么就去培訓班賺錢,幾乎沒人愿意到咱們這種公司來?!?“

    招到第一個老師的時候,我跟志遠特別興奮。一個物理老師?!庇邬i說,“我你知道嗎?來老師了,咱們要OK了?,F在回想起來,就一個老師?!?

    那時候公司初創,一切都靠“激情”、“夢想”、“改變”這樣的宏大詞匯來維系。那位物理老師,正是被他們的宏大詞匯所吸引?

    他們有很多理由放棄,但他們選擇了堅持?!拔覀儺敃r的想法是,來一個老師就有希望了,這一版改一下就有希望了?!庇邬i說。

    分豆最早的一批員工

    平臺做起來了,技術上的實現也不再成為問題,所有放棄的念頭都煙消云散了。2012年8月18日,他們在釣魚臺國賓館開發布會,發布了“分豆寶典”。

    “太棒了!”于鵬說。

    包括曾經鼓勵過他們的那位老師也沒想到他們真會把想法付諸實施。他那時候只是習慣性地說:“你們做吧,挺好?!钡人麄兡莻€夏末在三所學校進行公測的時候,他驚呆了。

    “分豆寶典”是在PC機上應用的一款軟件。于鵬和尹志遠他們為“分豆”設計了卡通形象。他們開始嘗試將網絡游戲機制引入到教育軟件當中,使設置任務、完成任務、獎勵和激賞,以之調動孩子們的興趣。

    他們做得很成功,學生和家長給了他們積極的反饋,使他們相信這是一條可以走通的道路。他們后來將“分豆寶典”更名為“慧學云教育”。他們希望能夠提供一種智能化時代的智慧學習模式。

    起初的時候,尹志遠相信,一個孩子學習不好有三方面原因:知識層面的知識點掌握不牢、運用不靈和日久遺忘;精神層面的自我管理不善、厭學和社會層面的評價體?!拔覀冏鲕浖_發的時候,就圍繞這三個原因,尋找解決方案?!?

    他們用軟件系統進行反復講解,去解決“知識點掌握不牢”;通過智能推送類似題目來解決“運用不靈”;通過數據庫分析,依照時間推移的規律,進行記憶強化,解決“日久遺忘”。

    “比如說錯題本。他做錯的題目會記錄下來,這樣他下次可以進行針對性復習。系統也能智能組卷,可以將他原來錯過的題或類似題目再組一個卷?!币具h說,“至于精神層面,為了使孩子們對學習產生興趣,我們在課件中加進一些動畫,引入網游機制。讓他們覺得有意思?!?

    他們的確在系統中加入了一些小游戲,譬如“小樂園”、“大轉盤”。他們還為老師制作了“教師版”,使學校的老師能夠及時掌握學生們的學習現狀,進行針對性教學。

    慧學云教育的在線課件,除了自己的老師進行的授課外,還有來自名校的教師授課視頻。于鵬教育部工作的經歷幫助了他,使他能夠迅速地獲得名校的授課資源,并且使之成為自己無法取代的核心優勢。他的競爭對手們無法得到這些資源,就只好尋找“次優資源”替代。

    “名校最重要的是它習題的針對性和導言與串講。名師主要是點撥,不在于講一個具體的知識點或講一個具體習題,而是對于其進行分析,提供一個方法。我們要名校提供的就是這些?!?

    名校的授課視頻,于鵬他們選擇了“手寫板”模式。他們希望能夠形成講解的過程,而非單純知識層面的傳遞?!拔覀兿M⒆觽儗W到方法。學習是一個很簡單的事兒,掌握方法后,它挺簡單的?!庇邬i說。

    為了“手寫板模式”,他們的產品推遲上市差不多有一年時間?!熬瓦@一個變動,增加了太多東西了。我們寧可晚上市一年,也要把產品做精?!?

    毫無疑問,少年經歷使于鵬和尹志遠獲益匪淺。他們知道,倘使一個孩子自我放棄,那他肯定學習不好。他們要使孩子產生興趣、建立自信。他們希望通過在線排名的形式,使孩子們看到自己的提升。

    于鵬和尹志遠的慧學云教育,讓我想起了雷軍和周鴻祎。他們都顛覆了一種傳統,使曾經過度競爭和瀕近飽和的行業進入了全新的階段。他們進入了一個完全空白的行業,成功贏得了快速發展的時間。他們因此顛覆了行業,成為了新行業的主導者。

    慧學云有可能成為顛覆教育培訓行業的挑戰者。在一個充滿亂象的行業中,擁有1%市場份額的某某教育公司儼然是霸主。2010年11月,就在于鵬與尹志遠密謀未來的時候,它就已經在紐約上市。

    于鵬并不將其視為競爭對手,它甚至不屑于與其相提并論?!八麄兪莻鹘y的培訓班模式,說穿了就是家教中介?!彼f,“它搭個平臺,這邊放了幾千個老師,那邊通過宣傳找了大量家長資源,然后給學生做診斷,搭好平臺給老師和學生做一個匹配。它有點像租房公司,整個中介費,靠信息不對稱來掙錢?!?

    于鵬覺得很多培訓機構存在兩處硬傷,一處是沒有節省學生時間,另一處是按時收費?!叭绻葱Ч召M的話,問題會很快解決完。比如說我這有問題,給你200塊錢,把問題給我解決了,可能半小時就解決了。如果按小時不行,小時工模式,他能在我家干上四個小時?!?

    于鵬相信,互聯網和移動終端有望改變教育資源的失衡,使教育瀕近公平;他也相信,當孩子們掌握了學習方法之后,他們能夠舉一反三,受益終生?!白尯⒆觽冋莆諏W習方法,比讓他們掌握知識更重要?!彼f。

    他相信智慧教育系統無法取代學校教育,但可以取代輔助教育?!拜o助教育應該提高效率、節約時間,但是我們現在的輔助教育都是按照時間收費的,它要拉長時間。若要它提高效率,就會降低他們的收入;所以一個小時能給你解決的課,要花上三個小時。如果15分鐘解決問題,他是沒法收費的?!?

    智慧教育系統可以使時間回到時間,使3個小時回到15分鐘。于鵬說:“智慧教育系統應該替代的是輔助教育系統。誰更強,誰更好,誰更節約時間,誰讓學生家長更喜歡,我覺得應該是這樣?!?

    比起其他已經成型的教育公司,于鵬和尹志遠的慧學云教育是個“小不點兒”。它們下一個目標也不過是在新三板上市,日后轉板到創業板。他們的營業額不及其他公司的零頭,然而它卻是任何一家教育類公司危險的挑戰者。它的危險不在于少年的無畏,而在于它完全無視當下的游戲規則;它開創了新的游戲模式,使教育這個產業有望進入到“顛覆者游戲”模式當中。

    教育與健康毫無疑問會成為未來最大的兩個產業,一個決定人的命運,一個決定人的生死。多年前,當于鵬與尹志遠相遇的時候,他們所親歷的命運改變,他們所期待的教育改變,正在他們的眼前成為現實。

    精品视频乱码一区二区三区