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    分豆教育取消獨家買斷經銷 推全新兩級合伙人模式

    日期:2016年06月16日

    6月15日,以“共建教育新生態”為主題的分豆教育招商大會在青島香格里拉大酒店落幕。會議上,作為分豆教育重要業務模式之一的SOS再一次全新升級:取消原有的區域獨家買斷經銷,取而代之的是“戰略合伙人”和“VIP合伙人”兩種模式;通過近一年時間的打磨,分豆教育的云智能教育產品品類更為豐富,分豆教育將依據教育產品體驗型的屬性,打造教育領域的“千城萬店”,并以此為渠道,把優質資源送到每個家庭的門口。

    取消獨家買斷,改為兩級合伙人制度

    作為分豆教育重要的業務模式之一,SOS(student online school)以區域獨家買斷經銷的形式,由戰略合作伙伴以省級或地市級為單位,銷售分豆教育的云智能教育系列產品。在分豆教育2015年1.07億元的營收中,SOS模式貢獻了絕大部分,不過,在6月14日—15日于青島召開的招商大會上,分豆教育卻宣布SOS模式將取消獨家買斷經銷,改為“戰略合伙人”和“VIP合伙人”這兩種模式。

    “戰略合伙人”以地市級為單位,每個地方選取1家合作伙伴,負責云智能教育系列產品在當地的銷售及商務拓展,并獨家享有與當地公辦全日制學校、民辦全日制學校、培訓機構等合作對象的運營權。

    “VIP合伙人”則以區縣的學區為單位,負責云智能教育系列產品的銷售及服務。與戰略合伙人相比,VIP合伙人一般的輻射范圍約為2—5平方公里,如果VIP合伙人所在地市有戰略合伙人,屬戰略合伙人管轄;如無戰略合伙人,則由分豆教育統一管轄。

    “中國的省份畢竟是有限的,原來區域獨家買斷經銷模式,很容易遇到天花板;現在改為兩級合伙人模式,相當于把市場潛力無限放大?!狈侄菇逃鼵EO張金榮表示。

    分豆教育CEO張金榮

    至于為何敢取消原有的獨家買斷模式,在張金榮看來,不斷豐富的教育資源以及不斷完善的產品品類,無疑讓分豆教育有了更大的話語權。經過近一年的發展,分豆教育現有的資源涵蓋了17省35所核心名校、100名清華北大高考(精品課)狀元等,云智能教育產品包括提分王、云智能課堂、PPP平臺、SOS平臺、狀元課堂、狀元書籍、新游學、云智能教輔、智能答題器、豆包PAD等十大品類,這些產品將成為分豆教育推行合伙人模式的重要武器?!俺酥?,分豆教育不斷深耕的PPP業務,也給了分豆教育商務拓展方面足夠大的底氣?!睆埥饦s介紹稱,截至4月底,PPP業務已經簽約28個地市級教育局,計劃年內拓展到不低于60個;在簽約的地市,云智能教育產品應用后均取得了顯著的提分效果,如包頭、邯鄲等地,已經開始在全市中學推廣使用,“PPP的良好口碑,會進一步促進SOS業務的銷售”。

    云智能教育線下體驗店效果圖

    對于合伙人模式帶來的想象空間,張金榮表現出極大的信心。張金榮透露,未來將依托于分豆教育的資源和產品優勢,打造出千城萬店體驗中心,“中國近2億的K12人口,以及無數分散的教育學區,完全可以打造出一萬家云智能教育體驗店。我們的目標是:享受全國優質教育資源,一公里內有分豆?!焙螢樵浦悄芙逃w驗店?張金榮把它定位為一站式成長中心、云智能教育校內外融合線下體驗平臺,“比方說,學生在校內使用PPP云智能平臺,家長把學生校內的學習數據授權開放給校外體驗店,學生的學情數據一目了然,從而為他推薦個性化的學習解決方案;可以把學生們集中起來,學習狀元的直播課;提分王、云智能教輔、游學產品等,均是變現通道?!?

    云智能連接校內外,重塑教育新生態

    “云智能并不是什么深不可測的東西,它其實體現了互聯網時代的兩大特征:一個是分享,把優質的教育資源集中起來,分享給那些優質資源稀缺地區的孩子;一個是連接,通過學生個人的成長、學習小數據,把他在校內校外的學習場景連接起來,從而重塑出一個以學生為中心的教育新生態?!睆埥饦s表示。

    分豆教育青島地區戰略合伙人費立燕

    在當日的招商大會上,分豆教育青島地區戰略合伙人費立燕女士,講述了他們團隊與分豆教育合作一年來所取得的成績,以及對未來合作的憧憬?!拔覀儓F隊在初期進行了一些調整,也嘗試了一些方法,后來嘗試校內校外融合,學生和家長反饋非常好,提分效果非常明顯,這給了我們很大的信心,所取得的效果也超過預期?!碑數弥侄菇逃峦瞥鲐S富的產品體系、培訓體系、服務體系后,費立燕甚至稍顯“懊悔”,“這些體系對我們是如虎添翼,真該早一些推出”。如今,他們團隊所取得的成績已感染了周圍的不少朋友,紛紛過來“取經”、尋求合作事宜。

    “從小的方面來說,這是一個能夠給我事業帶來轉折,給我人生帶來快樂和成就的生意;從大的方面來說,能夠用科技的手段去提高孩子學習成績并減輕孩子負擔,是對教育事業的一次偉大探索?!辟M立燕談道。

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